Como uma aceleradora de franquias faz uma análise de franqueabilidade?

Ter franquias do seu negócio é a meta de muitos empreendedores que têm como objetivo expandir a empresa e alcançar novos mercados. No entanto, é necessário ter condições financeiras e estruturais adequadas.

Por isso, a análise de franqueabilidade é necessária, pois é o estudo sobre a viabilidade para a formatação de franquias. Esse estudo também aponta se a empresa que deseja franquear conhece a fundo o seu consumidor, os processos e serviços, bem como as sazonalidades.

Saiba como é realizada a análise de franqueabilidade de uma empresa e o papel de uma aceleradora de franquias. Acompanhe!

Todo negócio pode se tornar uma franquia?

Nem todos os negócios são adequados ou viáveis para serem transformados em franquias. Existem vários fatores a considerar ao avaliar se um negócio pode se tornar uma franquia.

Primeiramente, o modelo de negócio deve ser replicável. Ou seja, o negócio precisa ter processos e sistemas que podem ser facilmente duplicados em várias localidades. Se o sucesso do negócio depende fortemente do talento ou habilidades específicas de uma pessoa, pode ser difícil replicar isso em um modelo de franquia.

Em segundo lugar, a rentabilidade é uma consideração crucial. Para atrair potenciais franqueados, o negócio precisa demonstrar que pode gerar lucros suficientes para justificar o investimento inicial e as despesas operacionais contínuas. Além disso, precisa haver espaço suficiente na estrutura de custos para que tanto o franqueador quanto o franqueado possam obter um retorno sobre o investimento.

Outro ponto crucial é a complexidade do negócio. Se o negócio é muito complexo ou exige equipamentos de alto custo, pode ser mais desafiador encontrar empresários dispostos a investir em uma unidade de franquia. A natureza complexa do negócio também pode tornar mais difícil para o franqueado operar com sucesso.

Finalmente, a força e a reputação da marca são fatores significativos. Os franqueados geralmente se associam a franquias com marcas fortes e bem estabelecidas, que têm um histórico de sucesso e podem atrair clientes com mais facilidade.

O que é análise de franqueabilidade?

Consiste em um estudo sobre a empresa para avaliar as características do negócio para determinar se atende ou não aos critérios necessários para se tornar uma rede de franquias de sucesso.

É um processo importante para mostrar se a empresa está pronta para passar pelas transformações, identificar quais pontos precisam melhorar e ressaltar os pontos positivos.

Além disso, todos os fatores são importantes para garantir a padronização da marca e o controle de qualidade, por isso muitos projetos são interrompidos no momento da avaliação pois se tornam inviáveis, devido a pontos que precisam ser melhorados.

Veja abaixo quais os principais pontos analisados para que um negócio esteja apto para ser franqueado.

A infraestrutura do negócio e capacidade de investimento

A infraestrutura está relacionada com a gestão da empresa, ou seja, a estrutura, a qualificação dos profissionais e as organizações internas e externas.

Por exemplo, uma empresa para ter franquias precisa ter uma boa estrutura, com profissionais qualificados e uma boa organização interna que tenha capacidade de oferecer suporte para os franqueados.

Enfim, o gestor deve possuir recursos suficientes para fazer investimentos em melhorias estruturais e organizacionais, para que o sistema seja empregado nas novas unidades da marca.

Outro ponto importante é analisar se a empresa possui capital para investir, fazer melhorias e para expandir.

Marca, imagem e o seu posicionamento no mercado

Qual é a força da marca da empresa diante do consumidor? A imagem de uma marca é um fator importante na análise de franqueabilidade pois é um fator que determina qual a imagem que o consumidor tem do produto ou serviço.

Para uma empresa ter novas unidades de franquias, é fundamental ter clientes fiéis para que assim consiga alcançar novos clientes nas novas localidades, de acordo com o perfil já existente.

Potencial de venda e concorrência

Entrar em um novo mercado em que não oferecem o que a marca possui é o primeiro passo para ter uma rede bem-sucedida. A análise de franqueabilidade verificará o posicionamento da marca, a concorrência da empresa e quais os novos públicos a serem alcançados.

Por isso, é importante analisar a concorrência, seja ela de forma direta ou indireta, e avaliar quais os diferenciais do negócio.

Diferenciais dos produtos e/ou serviços oferecidos

É cada vez mais difícil ter um produto novo no mercado, pois muitas empresas têm acesso aos mesmos insumos e matérias-primas para a confecção, então muitas marcas disputam por fatores técnicos de produção.

Organização das finanças na empresa

Como é o modelo financeiro da empresa? Para a análise de franqueabilidade, é necessário colocar no papel todo o capital a ser investido na transição da franquia, incluindo os recursos utilizados para as adaptações estruturais aos novos franqueados.

Também é importante analisar os lucros, as despesas da operação de um novo modelo de negócio.

Capacidade de transmitir o know-how

Ter reconhecimento no mercado é tudo! O know-how consiste em transmitir todo conhecimento a respeito da operação da empresa para os franqueados. Por isso, o know-how deve estar padronizado e consolidado para ser replicado.

Bom ambiente de trabalho

Os franqueados devem se sentir motivados na rede de franquias. Então, para evitar insatisfações dos operadores, a gestão deve prestar atenção nas condições de trabalho, no suporte oferecido e também no posicionamento da marca e dos produtos.

Como é feita a análise de franqueabilidade pelas aceleradoras de franquias?

A análise é feita a partir de comparações com outros negócios que já atuam no mercado de franquias e assim verificar quais os diferenciais da empresa ou que atuem em igualdade com as outras marcas.

Essa análise irá detalhar todos os processos da empresa para que tenha melhor compreensão do negócio, para compreender as mudanças que precisam ser feitas e o que irá permanecer.

Outro estudo que é feito é na parte jurídica, para proteger todo o know-how da empresa, para que o franqueador invista sem medo de que outros utilizem os conhecimentos para outros fins.

No processo de formatação de franquias, outro ponto importante é compreender o público-alvo, avaliando a localização e o poder aquisitivo.

Também se avalia o registro da marca no Instituto Nacional de Propriedade Industrial (INPI).

A HOIF analisa a franqueabilidade das empresas para a expansão das franquias

Enfim, se o seu negócio está pronto para expandir, é importante fazer uma análise de franqueabilidade e que assegure todas as etapas antes de abrir uma franquia.

A HOIF seleciona as empresas de acordo com a finalidade e identifica a sua capacidade de franqueamento e as possibilidades de expansão. A aceleradora aplica um questionário com perguntas referentes às: motivações da marca, diferencial da empresa, identidade visual, estruturas e processos, e entre outros pontos.

Agende uma reunião conosco e veja como transformar a sua empresa em uma franqueadora.