Como repassar minha franquia?

A transferência de franquia é uma transação realizada por um franqueado que deseja vender sua unidade e transferir o direito de uso da marca para outro empresário.

Em comparação com as empresas tradicionais, é mais seguro investir em uma franquia que abrir um negócio próprio. A taxa de mortalidade das franquias é muito menor, mas isso não garante o sucesso.

Nem todos os franqueados conseguem manter suas franquias, o que os leva a buscar alternativas para vendê-las.

No entanto, deve-se perceber que vender uma franquia não é o mesmo que vender uma empresa independente. Para entender o que fazer nessa situação, verifique os seguintes tópicos:

 

1- Quando e por que você quer vender a franquia?

Existem vários fatores que fazem com que os franqueados optem por vender a franquia:

• Declínio na rotatividade
• Falta de motivação,
• Dados pessoais de empresários,
• Desejo de se aposentar,
• Desentendimentos entre parceiros
• Ou entre o franqueador e o franqueado,
• Os objetivos e valores do empresário são incompatíveis com os da franquia.

Para os empresários, é importante estudar a situação com cuidado e avaliar todas as alternativas possíveis.

Porém, antes de tomar qualquer decisão, o franqueado precisa analisar o contrato de franquia e entender o que pode ser previsto no caso de transferência da unidade.

 

2- Regras de vendas de franquia

a) Divulgação ao franqueador

Antes de iniciar a transferência da franquia para o novo proprietário, o franqueado precisa entrar em contato com a franqueadora e explicar seu status.

Ela precisa aprovar a mudança e aprovar o novo candidato, caso contrário, a franquia não será vendida.

 

b) Seja transparente

Um negócio que fez algo errado no início não pode terminar sem problemas. Seja transparente com os interessados em obter concessões e divulgue sua real situação.

Conduza todas as investigações digitais e de dados e certifique-se de que não haja problemas não resolvidos. Todas as informações devem ser incluídas na negociação, mesmo que você acredite que isso prejudicará seus interesses.

Se a franquia não tiver o desempenho esperado, isso não significa que ela não seja boa ou esteja fadada à falência. Os empreendedores que têm interesse em adquirir sua própria unidade podem enxergar oportunidades em oportunidades que você não vê, portanto, honestidade e transparência são essenciais para as transações.

 

c) O franqueador cobre a orientação necessária

O franqueador é obrigado a orientá-lo neste processo. Abrange informações sobre condições de mercado, divulgações de vendas, aprovações de compradores e treinamento e suporte para compradores.

 

d) Conformidade com os requisitos legais

Nesse caso, a transferência da concessão deve obedecer à legislação. Isso inclui rescindir o contrato de franquia atual e transferir o aluguel para os novos ocupantes do local.

Se você tem o direito exclusivo de trabalhar com funcionários, também é necessário transferir funcionários e responsabilidades trabalhistas.

É necessário avaliar o modelo de transferência (se é um modelo de transferência geral ou apenas para a empresa) e exigir cláusulas de risco trabalhista para evitar processos.

 

e) Saiba como calcular o seu valor unitário

Esse é um ponto muito importante para que você não perca seu investimento.

A franqueadora é responsável por auxiliar no cálculo do valor adequado, levando em consideração o giro médio dos últimos 24 meses e o valor dos equipamentos que compõem a loja.

Como o novo franqueado assumirá o negócio com a garantia do cliente, a conta também leva em consideração o resultado da valorização da marca e da fidelização do cliente na região.

 

Outras técnicas

As vendas estão caindo, a motivação se esgotou, os parceiros não usam mais a mesma linguagem… São muitos os motivos pelos quais os empreendedores vendem sua franquia. Mas o que essa decisão significa? Quando pode ser vendido? quanto é este? Quais taxas o franqueador cobra?

 

Quem decide vender?

Embora alguns franqueadores possam desistir de franqueados com baixo desempenho por meio de decisões judiciais ou termos contratuais, em geral, a pessoa que decide vender a franquia é o dono da franquia, ou seja, o franqueado.

 

Reconhecimento do franqueador

Mesmo que o franqueado seja o dono da unidade, ele não pode vendê-la para quem quiser. Mesmo que o candidato esteja disposto a pagar o preço cobrado pelo vendedor, o novo proprietário precisa ser aprovado pelo franqueador que administra a rede.

 

Pesquise pessoas interessadas na Internet

Entre em contato com o franqueador antes de colocar anúncios em jornais, Internet, para poder atrair compradores potenciais com mais rapidez e beneficiar todas as partes. Ao adquirir novos candidatos da marca, o franqueador entrará em contato com as partes relevantes e será capaz de ofertar sua unidade de franquia.

 

Obedeça a lei

A franquia deve seguir os aspectos jurídicos e contábeis comuns a qualquer negócio. Além disso, o atual contrato de franquia deve ser rescindido e o aluguel transferido para os novos ocupantes. Além disso, há a transferência de funcionários, a herança das obrigações tributárias do trabalho e o aviso de mudança do fiador.

 

Transparente

O comprador deve coletar todas as quantidades e dados e garantir que todos os problemas não resolvidos possam ser usados para negociação. Quem tiver interesse em comprar concessões pode ver oportunidades, mas o vendedor deve criar condições favoráveis para que a transação prossiga.

 

O preço para você

O valor do negócio à venda pode ser calculado com base em resultados históricos, previsões futuras, análises contábeis, força da marca, etc. Em relação à franquia, a forma mais comum é uma conta que considera a fatura média dos 24 meses anteriores mais o valor dos equipamentos que compõem a loja. Mesmo assim, os consultores explicam que o valor é subjetivo e o vendedor deve definir um preço mínimo. Os clientes fiéis de longo prazo também fazem login na conta. Em qualquer caso, o vendedor deve pelo menos tentar recuperar a maior parte do seu investimento.

 

Certifique-se do que acontece com os funcionários

No modelo de transferência, a nova gestão pode ou não reaproveitar funcionários. Se desejar adquirir a franquia atual, todos os funcionários contratados permanecerão na empresa onde já atuam. Se apenas o negócio for transferido, e supondo que o novo franqueado use outro nome de empresa, o antigo empregador deve rescindir o contrato de trabalho e o novo franqueado decidirá se assume a equipe. Se você assumir, será como um novo contrato de trabalho. Em qualquer caso, o comprador pode exigir cláusulas de risco trabalhista no contrato para evitar possíveis litígios.

 

Qual é a sua responsabilidade em cobrar do franqueador?

Ao lançar um novo negócio, o franqueador deve fornecer ao franqueado conselhos sobre as condições de mercado e valor unitário para ajudar a promover as vendas, aprovar o comprador, treinar o comprador e fornecer suporte.