Quais os problemas que impedem o crescimento de uma rede de franquias e como uma aceleradora de franquias os resolvem?
Uma aceleradora de franquias pode auxiliar diante dos desafios que ameaçam a expansão de uma franqueadora. O franchising tem visto um crescimento expressivo nos últimos tempos, chamando a atenção de muitos empreendedores iniciantes.
Contudo, para uma rede de franquias prosperar, ela precisa estar devidamente estruturada e contar com um suporte apropriado. Isso inclui:
- Oferecer aos franqueados um suporte eficiente;
- Manter um alinhamento claro entre franqueados e franqueadores em relação a expectativas e obrigações, garantindo que o franqueador cumpra tudo que foi acordado durante as negociações do contrato;
- Dispor de um fundo voltado para o crescimento;
- Incentivar a motivação na rede de franqueados.
Entretanto, se houver falta de experiência e de preparo, diversos obstáculos podem surgir, barrando o desenvolvimento das empresas. A seguir, descubra os principais fatores que podem interferir na evolução e crescimento das franquias.
Quais são os maiores desafios das redes de franquias?
As redes de franquias são uma das opções mais escolhidas pelos empreendedores, pois apresentam riscos mais fáceis de controlar e desafios bem específicos:
Padronização das unidades de franquias
Uma das principais características das franquias é ter produtos e serviços padronizados, de forma que o cliente encontre o mesmo em todas as unidades.
Para resolver esse problema, as franqueadoras precisam de equipes para fazer inspeções frequentes e garantir a aplicação das diretrizes estabelecidas pela empresa.
Relação entre franqueador e franqueado
Um dos principais desafios de um sistema de franquias é a relação entre franqueador e franqueados. Muitos franqueadores gastam todo o tempo e a energia abrindo novas unidades de franquias para a rede crescer.
No entanto, é importante ter alinhamento entre franqueadores e franqueados em relação a valores, visão e cultura da empresa. Para estabelecer um bom relacionamento com os franqueados, o franqueador deve oferecer suporte e acompanhar todas as necessidades das franquias e garantir que os franqueados estejam alinhados com as rotinas administrativas.
Com tantos desafios, os franqueados e o franqueador podem passar por alguns problemas no desenvolvimento. Confira quais são e como o suporte das aceleradoras de franquias pode auxiliar.
Problemas que podem interferir no desenvolvimento de uma franquia
Veja abaixo os principais problemas que afetam o desenvolvimento de uma franquia e como as aceleradoras podem ajudar:
Erro na seleção de franqueados
Quando a seleção de franqueados não é feita de acordo com o perfil da marca, alguns problemas a médio prazo podem ocorrer. Por isso, evite a contratação de ex-funcionários, amigos ou parentes.
A aceleradora de franquias é responsável por realizar a seleção estabelecida pela franqueadora.
Franqueadores sem experiência nas operações de franquias
Boa parte dos franqueadores não possui experiência para vender as unidades de franquias. É nesse momento que as aceleradoras de franquias atuam, realizando um plano de venda:
- Desenvolvendo uma estratégia de marketing digital, criando uma Landing Page, realizando disparo de e-mail marketing, etc.;
- Contando com profissionais preparados para realizar a expansão da venda das franquias;
- Efetuando as negociações de venda.
Expansão de franquias em quantidade em vez de qualidade
Franquias que têm sua expansão de forma desordenada podem ter um bom número de unidades franqueadas, mas apresentam um alto número de aberturas e fechamentos de franquias.
O franqueador cria diversos modelos de franquias
Com o objetivo de expandir em regiões menores e com investimento menor, o franqueador lança vários modelos diferentes de franquias. No entanto, essa prática pode ser um risco, pois pode perder o foco e descaracterizar a marca.
Rede de franquias com falta de estrutura e suporte
Para estruturar uma rede de franquias, o investimento é alto. Ter uma marca com uma estrutura bonita requer alguns processos, que compõem um plano de expansão bem definido.
Adaptar as franquias para os costumes da região
O franqueador tende a adaptar as franquias conforme os gostos de cada região onde abre uma unidade. Assim, a empresa altera a variedade de produtos, perdendo escalabilidade e competitividade.
Má administração do fundo de propaganda
Um problema que pode afetar o crescimento de uma franquia é a má administração dos fundos de propaganda, que corresponde a uma verba destinada ao marketing das unidades. Quando isso é feito sem transparência e com campanhas que não beneficiam todas as unidades.
E como expandir as redes de franquias?
Neste post, você conheceu alguns fatores que podem impedir o crescimento das redes de franquias. Por isso, veja agora algumas dicas para fazer a sua rede de franquias crescer:
- Tenha objetivos bem definidos a serem alcançados;
- Foque nas estratégias para o crescimento da rede de franquias;
- Defina ações para diminuir as ameaças dos concorrentes;
- Tenha uma equipe capacitada para acompanhar o desenvolvimento e a qualidade das franquias;
- Selecione bons franqueados e mantenha um bom relacionamento;
- Invista em marketing online e offline;
- Invista em aceleradoras que ajudarão no processo de expansão das franquias.
Enfim, é muito importante ter uma boa parceria com aceleradoras de franquias para a expansão das unidades. A HOIF atua em todas as etapas da venda de sua franquia, desde encontrar os candidatos ideais, apresentar os benefícios da rede até a assinatura do contrato de compra de novas franquias.
Com um serviço de aceleração de franquias, você ganhará agilidade ao levar para a sua equipe profissionais experientes no que fazem, diminuindo os custos na busca por franqueados, além de ajudar a direcionar os seus recursos para o aprimoramento dos produtos e relacionamento com a rede.
Para mais informações, entre em contato conosco e converse com um de nossos especialistas para conhecer mais sobre o programa de aceleração de franquias.
